Houcheng, 59, o hloka monyetla oa ho paka bokhoni ba Hema ho Liu Qiangdong, Zhang Yong le Jack Ma.
Haufinyane tjena, ho chechisoa ha Hema ho neng ho sa lebelloa ha IPO ea eona ea Hong Kong ho ekelitse serame se seng 'marakeng oa thekiso ea lehae.Lilemong tsa morao tjena, 'maraka oa mabenkele o sa sebetseng oa China o ntse o le ka har'a leru, ka litaba tsa ho se nchafale, ho koaloa ha mabenkele le tahlehelo hangata li otla mecha ea litaba, e lebisang ho maikutlo a hore bareki ba malapeng ha ba na chelete eo ba ka e sebelisang.Ba bang ba bile ba soasoa ka hore beng ba lisuphamakete ba ntseng ba bula menyako ba etsa joalo ka lerato.
Leha ho le joalo, mabenkele a sechaba a fumane hore likhoebo tse kholo tsa kantle ho naha tse kang ALDI, Sam's Club le Costco li ntse li bula mabenkele a macha ka mabifi.Mohlala, ALDI e butse mabenkele a fetang 50 Shanghai feela lilemong tse 'ne ho tloha ha e kena China.Ka mokhoa o ts'oanang, Sam's Club e potlakisa leano la eona la ho bula mabenkele a macha a 6-7 selemo le selemo, e kenang litoropong tse kang Kunshan, Dongguan, Jiaxing, Shaoxing, Jinan, Wenzhou, le Jinjiang.
Katoloso e sebetsang ea lisuphamakete tsa kantle ho limmaraka tse fapaneng tsa China e fapana haholo le ho koaloa ha mabenkele ho sa khaotseng ha lisuphamakete tsa lehae.Likhoebo tse thathamisitsoeng tsa mabenkele tse kang BBK, Yonghui, Lianhua, Wumart, CR Vanguard, RT-Mart, Jiajia Yue, Renrenle, Zhongbai, le Hongqi Chain li hloka ka potlako ho fumana mofuta o mocha oa ho etsisa le ho ntšetsa pele kholo ea tsona.Leha ho le joalo, ha re sheba lefatšeng ka bophara, mefuta e mecha e loketseng tikoloho ea tšebeliso ea China ea fokola, 'me Hema ke e 'ngoe ea mekhelo e fokolang.
Ho fapana le Walmart, Carrefour, Sam's Club, Costco, kapa ALDI, mofuta oa Hema oa "ka bobeli lebenkeleng le thepa ea lapeng" o kanna oa tšoanela mabenkele a maholo a lehae ho etsisa le ho qapa.Ntle le moo, Walmart, e seng e metse ka metso 'marakeng oa China o sa sebetseng ka lilemo tse fetang 20, le ALDI, e sa tsoa kena' marakeng oa China, ka bobeli ba nka "ho isa lapeng" e le sepheo sa leano la bokamoso.
01 Hobaneng ha Hema e Boleloa ho $10 Bilione?
Ho tloha ho beha lethathamo la linako ka Mots'eanong ho isa ho chechiso e neng e sa lebelloa ka Loetse, Hema e ntse e tsoela pele ho bula mabenkele ka mabifi le ho potlakisa nts'etsopele ea sistimi ea eona ea phepelo ea lihlahisoa.Lethathamo la Hema le lebelletsoe ka tjantjello, empa ho latela mehloli e fapaneng, ho chechisoa ho ka ba ka lebaka la hore boleng ba eona bo haelloa ke litebello.Lipuisano tsa pele tsa Alibaba le bo-ramatsete ba ka bang teng li hakantse boleng ba Hema hoo e ka bang lidolara tse limilione tse likete tse 4, athe sepheo sa Alibaba sa IPO bakeng sa Hema e ne e le $ 10 bilione.
Boleng ba 'nete ba Hema ha bo tsepamise maikutlo mona, empa mofuta oa eona oa phano ea lapeng o bohlokoa ho eloa hloko ke motho e mong le e mong.Mabenkele a sechaba a lumela hore Hema joale e tšoana le mefuta ea Meituan, Dada le Sam's Club.Ka mantsoe a mang, thepa ea bohlokoa ka ho fetisisa ea Hema ha se mabenkele a eona a 337 empa ke sistimi ea lihlahisoa le mohlala oa data ka mor'a ts'ebetso ea eona ea ho fana ka thepa lapeng.
Lihlahisoa tsa Front-End
Hema ha e na app ea eona e ikemetseng feela empa e boetse e na le mabenkele a semmuso a Taobao, Tmall, Alipay, le Ele.me, kaofela e le karolo ea Alibaba ecosystem.Ho feta moo, e na le ts'ehetso ea liketsahalo ho tsoa lits'ebetsong tse kang Xiaohongshu le Amap, tse sebetsanang le maemo a mangata a maemo a holimo a bareki.
Ka lebaka la boteng ba eona lits'ebetsong tse fapaneng tse fapaneng, Hema e natefeloa ke sephethe-phethe le melemo ea data e fetang tlholisano efe kapa efe ea mabenkele, ho kenyeletsoa Walmart, Metro le Costco.Mohlala, Taobao le Alipay e 'ngoe le e' ngoe e na le basebelisi ba mafolofolo ba fetang limilione tse 800 (MAU), athe Ele.me e na le ba fetang limilione tse 70.
Ho tloha ka Hlakubele 2022, sesebelisoa sa Hema se ne se na le MAU e fetang limilione tse 27.Ha ho bapisoa le Sam's Club, Costco, le Yonghui, tse ntseng li hloka ho fetolela baeti ba lebenkele ho basebelisi ba li-app, letamo le teng la sephethephethe la Hema le se le lekane ho tšehetsa ho buloa ha mabenkele a eketsehileng a 300.
Hema ha e na sephethephethe feela empa e boetse e na le boitsebiso bo bongata.E na le phihlello ea lintlha tse ngata tsa khetho ea sehlahisoa le data ea tšebeliso e tsoang ho Taobao le Ele.me, hammoho le tlhaiso-leseling e batsi ea tlhahlobo ea lihlahisoa ho tsoa Xiaohongshu le Weibo, le lintlha tse felletseng tsa tefo tse tsoang ho Alipay tse buang ka maemo a fapaneng a kantle ho naha.
E hlometse ka lintlha tsena, Hema e ka utloisisa ka ho hlaka bokhoni ba tšebeliso ea sechaba ka seng.Monyetla ona oa data o fa Hema kholiseho ea ho hira mabenkele libakeng tsa khoebo tse holileng ka rente makhetlo a 'maloa ho feta theko ea 'maraka.
Ntle le melemo ea sephethephethe le data, Hema e boetse e ithorisa ka ho khomarela ha basebelisi.Hajoale, Hema e na le basebelisi ba fetang limilione tse 60 ba ngolisitsoeng, 'me ka MAU ea limilione tse 27, ho khomarela ha eona ho feta lipolanete tse tsebahalang joalo ka Xiaohongshu le Bilibili.
Haeba sephethephethe le data e le lintho tsa motheo tsa Hema, theknoloji e ka morao ho mefuta ena e bohlokoa le ho feta.Ka selemo sa 2019, Hema e ile ea tsebisa phatlalatsa sistimi ea eona ea thekiso ea thekiso ea ReX, e ka bonoang e le mokokotlo o kopaneng oa mohlala oa Hema, o koahelang ts'ebetso ea mabenkele, litsamaiso tsa litho, thepa le lisebelisoa tsa phepelo.
Boiphihlelo ba bareki ba Hema, ho kenyeletsoa boleng ba sehlahisoa, ho fihla ka nako, le ts'ebeletso ea kamora ho rekisa, hangata bo rorisoa, karolo e 'ngoe ka lebaka la sistimi ea ReX.Ho latela lipatlisiso tse entsoeng ke lifeme tsa barekisi, mabenkele a maholo a Hema a khona ho sebetsana le liodara tse fetang 10,000 letsatsi le leng le le leng nakong ea lipapatso tse kholo, ka lihora tse phahameng tse fetang liodara tse 2,500 ka hora.Ho fihlella maemo a ho fana ka metsotso e 30-60, mabenkele a Hema a tlameha ho phethela ho reka le ho paka nakong ea metsotso e 10-15 ebe o fana ka metsotso e 15-30 e setseng.
Ho boloka ts'ebetso ena e sebetsang hantle, lipalo tsa thepa ea nako ea sebele, litsamaiso tsa ho tlatsa, moralo oa litsela tse pharalletseng teropong, le khokahanyo ea lebenkele le thepa ea motho oa boraro e hloka mekhoa e mengata ea ho etsa mohlala le e rarahaneng, e ts'oanang le e fumanoang Meituan, Dada le Dmall.
Mabenkele a sechaba a lumela hore thekisong ea matlo a mabenkele, ntle le sephethephethe, data, le algorithms, bokhoni ba ho khetha ba barekisi bo bohlokoa.Mabenkele a fapaneng a fana ka palo ea batho ba fapaneng, 'me litlhoko tsa bareki nako le nako li fapana ho ea ka libaka.Ka hona, hore na ketane ea phepelo ea morekisi e ka ts'ehetsa khetho ea lihlahisoa tse matla ke ntlha ea bohlokoa bakeng sa lisuphamakete tse ikemiselitseng ho ipabola ka phano ea lapeng.
Khetho le Phepelo
Sam's Club le Costco li qetile lilemo li ntse li ntlafatsa bokhoni ba tsona ba khetho, 'me Hema esale a nchafatsa ea eona ka lilemo tse supileng.Hema e latela mokhoa oa moreki o ts'oanang le oa Sam's Club le Costco, e ikemiselitseng ho ts'oara ketane ea phepelo ho tloha qalong ea eona, ho tloha ho lisebelisoa tse tala ho isa ts'ebetsong ea tlhahiso, ho theha lipale tse ikhethang tsa sehlahisoa bakeng sa phapang ea mofuta.
Hema e qala ka ho supa libaka tsa mantlha tsa tlhahiso bakeng sa sehlahisoa ka seng, e bapisa barekisi, 'me e khetha thepa e tala ea boleng bo holimo le feme e loketseng ea OEM.Hema e fa feme lits'ebetso tse tloaelehileng, meralo ea liphutheloana, le manane a lisebelisoa, ho netefatsa hore lihlahisoa li fihlela litekanyetso tse boletsoeng.Ka mor'a tlhahiso, lihlahisoa li etsoa liteko tsa ka hare, thekiso ea lifofane, le maikutlo pele li romeloa mabenkeleng naheng ka bophara.
Qalong, Hema e ne e thatafalloa ke ho fumana mokhoa o tobileng empa qetellong e ile ea fumana morethetho oa eona ka ho etsa tumellano ea ho lema ka kotloloho, ea theha "Metse ea Hema" e 185 libakeng tse fapaneng, ho kenyeletsoa Danba Bako Village e Sichuan, Motse oa Xiachabu o Hubei, Dalinzhai Village Hebei, le Motse oa Gashora naheng ea Rwanda. , e fanang ka lihlahisoa tse 699.
Ha ho bapisoa le Sam's Club le melemo ea lefats'e ea theko ea Costco, morero oa Hema oa "Hema Village" o theha liketane tse matla tsa phepelo ea lehae, tse fanang ka melemo e mengata ea litšenyehelo le phapang.
Theknoloji le Sebetsa
Sistimi ea tšebetso ea thekiso ea thekiso ea ReX ea Hema e kopanya litsamaiso tse ngata, ho kenyeletsoa ts'ebetso ea lebenkele, litho, thepa le lisebelisoa tsa phepelo ea phepelo, e ntlafatsang katleho ka kakaretso.Mohlala, nakong ea liphahamiso tse kholo, mabenkele a maholo a Hema a khona ho sebetsana le liodara tse fetang 10,000 tsa letsatsi le letsatsi, ka lihora tse phahameng tse fetang liodara tse 2,500 ka hora.Ho finyella litekanyetso tsa ho fana ka metsotso ea 30-60 ho hloka tsamaiso e nepahetseng ea thepa ea nako ea sebele, mekhoa ea ho tlatsa, litsela tsa toropo ka bophara, le ho hokahanya le lisebelisoa tsa mekhatlo ea boraro, e tšehetsoeng ke li-algorithms tse rarahaneng.
Metrics ea ho fana ka lapeng
Mabenkele a 138 a Hema a sebetsa e le litsi tse kopaneng tsa polokelo ea polokelo, tse fanang ka li-SKU tse 6,000-8,000 lebenkeleng ka leng, tse nang le li-SKU tse 1,000 tsa mabitso, tse etsang 20% ea kakaretso.Bareki ba ka har'a sebaka sa 3-kilomitara ba ka natefeloa ke metsotso e 30 ho tlisoa mahala.Mabenkele a seng a hōlile, a sebetsang ka lilemo tse fetang 1.5, ka karolelano li-odara tsa marang-rang tsa letsatsi le letsatsi tsa 1,200, 'me thekiso ea marang-rang e kenya letsoho ho feta 60% ea chelete eohle.Kakaretso ea boleng ba odara e batla e le 100 RMB, ka chelete ea letsatsi le letsatsi e fetang 800,000 RMB, e finyellang katleho ea thekiso ka makhetlo a mararo ea lisuphamakete tsa setso.
02 Ke hobane'ng ha Hema e le eena feela Mohlolisani mahlong a Walmart?
Mopresidente le CEO oa Walmart China, Zhu Xiaojing, o boletse ka hare hore Hema ke eena feela tlholisano ea Sehlopha sa Sam naheng ea China.Mabapi le ho buloa ha mabenkele a 'mele, Hema e hlile e salletse ka morao ho Sam's Club, e 'nileng ea sebetsa ka lilemo tse fetang 40 ka mabenkele a fetang 800 lefatšeng ka bophara, ho kenyeletsoa a fetang 40 Chaena.Hema, e nang le mabenkele a 337, ho kenyelletsa le mabenkele a litho tsa 9 feela tsa Hema X, e bonahala e le nyane ha e bapisoa.
Leha ho le joalo, ho pepa lapeng, lekhalo pakeng tsa Sam's Club le Hema ha le bohlokoa hakaalo.Sam's Club e ile ea qala ho fana ka thepa lapeng ka 2010, lilemo tse 'ne ka mor'a hore e kene Chaena, empa ka lebaka la mekhoa e sa holang ea bareki, ts'ebeletso e ile ea emisoa ka khutso kamora likhoeli tse' maloa.Ho tloha ka nako eo, Sam's Club e 'nile ea tsoela pele ho ntlafatsa mokhoa oa eona oa ho tsamaisa lapeng.
Ka selemo sa 2017, e sebelisa marang-rang a eona a mabenkele le libaka tsa polokelo tse ka pele (libaka tsa polokelo tsa maru), Sehlopha sa Sam se ile sa qala "Tšebeletso ea Tlhahiso ea Express" Shenzhen, Beijing, le Shanghai, e potlakisa kholo ea eona ea phano ea lapeng.Hajoale, Sam's Club e na le marang-rang a polokelo ea maru, e 'ngoe le e' ngoe e ts'ehetsa phepelo e potlakileng ka har'a toropo ea eona, e nang le matlo a polokelo ea maru a hakanyetsoang a 500 naheng ka bophara, a fihlelang palo e kholo ea taolo le ts'ebetso e ntle.
Mokhoa oa khoebo oa Sam's Club, o kopanyang mabenkele a maholo a polokelo ea maru, o netefatsa hore thepa e tsamaisoa ka potlako le ho kopanngoa, e lebisang liphellong tse tsotehang: liodara tse fetang 1,000 tsa letsatsi le leng le le leng la polokelo, 'me matlo a polokelo a Shanghai a feta liodara tsa letsatsi le letsatsi tse fetang 3,000 le theko e tloaelehileng ea odara e fetang 200 RMB.Ts'ebetso ena e beha Sehlopha sa Sam joalo ka moetapele indastering.
03 Ho tsilatsila ha Yonghui ho Rekisetsa JD
Leha Yonghui a so ka a hapa tlhokomelo ea batsamaisi ba Walmart, boiteko ba eona ba ho fana ka thepa malapeng bo feta balekane ba bona, e leng mohlala o hlokomelehang.
E emela nako e fetileng ea lisuphamakete tsa setso tsa China, Yonghui ke mohlala o ka sehloohong oa khoebo ea lehae e atlehileng ho sa tsotellehe tlholisano ea linatla tsa linaha tse ling.Joalo ka lisuphamakete tse kholo tsa kantle ho naha, Yonghui e amohetse sethala sa marang-rang le phano ea lapeng, 'me ea ba moetapele har'a likhoebo tse kholo tsa lehae.
Leha ho na le liphephetso tse ngata le liteko le liphoso tse tsoelang pele, Yonghui e se e le moetapele oa lebenkele la setso la lehae la phepelo ea matlo, ka matlo a polokelo ea e-commerce a fetang 940 le lekeno la selemo le selemo la ho tsamaisa matlo le fetang RMB tse limilione tse likete tse 10.
E-Commerce Warehouses le Lekeno
Ho tloha ka Phato 2023, Yonghui e sebetsa matlong a polokelo ea e-commerce a 940, ho kenyeletsoa matlo a polokelo a 135 a felletseng (a koahelang litoropo tse 15), matlo a polokelo a halofo ea 131 (a koahelang litoropo tse 33), matlo a polokelo a kopaneng a 652 (a koahelang litoropo tsa 181), le matlo a polokelo a satellite a 22 (a koahelang Chongqing, Fuzhou, Beijing).Har'a bona, tse fetang 100 ho na le matlo a polokelo a maholo a ka pele a lisekoere-mithara tse 800-1000.
Karolong ea pele ea 2023, chelete ea khoebo ea marang-rang ea Yonghui e fihlile ho 7.92 bilione RMB, e leng karolo ea 18.7% ea chelete eohle ea eona, ka chelete e hakanyetsoang ea selemo le selemo e fetang limilione tse likete tse 16 tsa RMB.Khoebo ea Yonghui e ikemetseng ea ho tsamaisa thepa ea lapeng e akaretsa mabenkele a 946, e hlahisang 4.06 bilione ea RMB ka thekiso, ka karolelano ea liodara tsa letsatsi le letsatsi tse 295,000 le sekhahla sa khoeli le khoeli sa thekollo sa 48.9%.Khoebo ea eona ea ho fana ka thepa ea malapeng ea batho ba boraro e akaretsa mabenkele a 922, e hlahisang 3.86 limilione tse likete tsa RMB ka thekiso, keketseho ea selemo le selemo ea 10.9%, ka karolelano ea litaelo tsa letsatsi le letsatsi tsa 197,000.
Leha e atlehile, Yonghui e haelloa ke lintlha tse ngata tsa bareki tsa Alibaba ecosystem kapa phepelo e tobileng ea Walmart ea lefats'e, e lebisang ho litšitiso tse ngata.Leha ho le joalo, e matlafalitse litšebelisano le JD Daojia le Meituan ho fihlela thekiso ea RMB e fetang limilione tse likete tse 10 ka 2020.
Leeto la Yonghui la ho pepa lapeng le qalile ka Mots'eanong 2013 ka ho tsebisoa ha mocha oa mabenkele oa "Half the Sky" webosaeteng ea eona, qalong o ne o le Fuzhou mme o fana ka liphutheloana tsa lijo ka lihlopha.Teko ena ea pele e ile ea hloleha ka lebaka la ho se sebetse hantle ha basebelisi le mekhoa e fokolang ea ho tlisa thepa.
Ka Pherekhong 2014, Yonghui e ile ea tsebisa "Yonghui Weidian App" bakeng sa ho odara marang-rang le ho palama kantle ho marang-rang, e neng e fumaneha qalong mabenkeleng a robeli a Fuzhou.Ka selemo sa 2015, Yonghui e ile ea tsebisa "Yonghui Life App," e fanang ka mefuta e mengata e fapaneng ea thepa e ncha e potlakileng le e potlakileng e nang le lits'ebeletso tsa phano e potlakileng, tse tlatsitsoeng ke JD Daojia.
Ka selemo sa 2018, Yonghui o ile a fumana matsete ho tsoa ho JD le Tencent, a theha litšebelisano tse tebileng tsa sephethephethe, papatso, tefo le thepa.Ka Mots'eanong 2018, Yonghui e ile ea tsebisa "sathalaete ea polokelo" ea eona ea pele Fuzhou, e fana ka phepelo ea metsotso e 30 sebakeng sa radius ea 3-kilometer.
Ka 2018, tokiso ea ka hare ea Yonghui e ile ea arola khoebo ea eona ea inthanete ho Yonghui Cloud Creation, e shebane le lifomate tse ncha, le Supermarket ea Yonghui, e shebane le lifomate tsa setso.Leha ho na le litšitiso tsa pele, thekiso ea Marang-rang ea Yonghui e ile ea hola haholo, ea fihla ho RMB e limilione tse likete tse 7.3 ka 2017, 16.8 billion RMB ka 2018, le 35.1 billion RMB ka 2019.
Ka 2020, thekiso ea marang-rang ea Yonghui e fihlile ho 10.45 bilione RMB, e leng keketseho ea selemo le selemo ea 198%, e leng karolo ea 10% ea chelete eohle ea eona.Ka 2021, thekiso ea marang-rang e fihlile ho 13.13 bilione RMB, keketseho ea 25.6%, e ikarabellang bakeng sa 14.42% ea kakaretso ea lekhetho.Ka 2022, thekiso ea marang-rang e ile ea hola ho RMB e limilione tse likete tse 15.936, keketseho ea 21.37%, ka karolelano ea litaelo tsa letsatsi le letsatsi tsa 518,000.
Leha ho na le likatleho tsena, Yonghui e ile ea tobana le tahlehelo e kholo ka lebaka la matsete a phahameng ka matlong a polokelo a ka pele le phello ea seoa sena, e bakileng tahlehelo ea RMB e limilione tse likete tse 3.944 ka 2021 le RMB e limilione tse likete tse 2.763 ka 2022.
Qetello
Leha Yonghui e tobane le liqholotso tse ngata ho feta Hema le Sam's Club, boiteko ba eona ba ho fana ka thepa malapeng bo sirelelitse 'maraka.Ha thekiso ea hang-hang e ntse e hola, Yonghui e na le monyetla oa ho rua molemo molemong ona.CEO e Mocha Li Songfeng o se a fihletse KPI ea hae ea pele, a fetola tahlehelo ea Yonghui ea 2023 H1 phaello.
Joalo ka CEO ea Hema Hou Yi, eo e kileng ea e-ba mookameli oa JD Li Songfeng o ikemiselitse ho etella pele Yonghui 'marakeng oa mabenkele, e leng se ka hlahisang pale e ncha indastering.Hou Yi a ka paka kahlolo ea hae mabapi le mekhoa ea thekiso ea China, mme Li Songfeng a ka bonts'a bokhoni ba likhoebo tse kholo tsa lehae nakong ea kamora koluoa.
Nako ea poso: Jul-04-2024